VERY LITTLE BUT VERY POWERFUL BOOK ON CLOSING

การปิดการขายเป็นสิ่งที่คนทำงาน Sale ล้วนอยากทำได้ แต่ชีวิตการขายไม่ได้ง่ายเหมือนกับชื่อตำแหน่ง เพราะเอาเข้าจริงๆ เราต้องเจอลูกค้ามากมายที่มีเงื่อนไขต่างๆ จนยากจะปิดการขายได้ง่ายๆ และนั่นเป็นเหตุที่ทำให้คนทำงานสายนี้ต้องพยายามสรรหาเทคนิคและวิธีการต่างๆ มาช่วยให้ตัวเองปิดการขายได้เก่งขึ้นและเร็วขึ้นกว่าเดิม

หนังสือ Very Little but Very Powerful Book on Closing ของ Jeffery Gitomer น่าจะเป็นหนังสือเล่มเล็ก (มาก) แต่อัดแน่นด้วยเทคนิคการปิดการขายจากการ “ตั้งคำถาม” หรือพูดง่ายๆ คือวิธีการสร้างสรรค์บทสนทนาที่นำไปสู่การปิดการขายนั่นแหละ แม้ว่าตัวเล่มจะบาง (มาก) แต่ต้องยอมรับว่าเนื้อหาข้างในเป็นอะไรที่สามารถนำไปใช้งานได้จริงสำหรับคนทำงานด้านการขาย ซึ่งถ้าเทียบค่าหนังสือกับการเรียนคอร์สแพงๆ แล้วอาจจะคุ้มกว่าเป็นไหนๆ ก็ได้

Contents that shouldn’t be missed

  • ข้อเท็จจริงน่าสนใจว่าทำไมเซลปิดการขายไม่ได้
  • เทคนิคการตั้งคำถามที่นำไปสู่สถานการณ์ปิดการขาย
  • วิธีการคิดที่จำเป็นสำหรับนักขายที่อยากจะปิดการขายให้ได้

The Goods

  • เล่มเดียวแต่ก็เรียกว่ารวมพื้นฐานสุดสำคัญของนักขายเอาไว้แล้ว
  • อ่านได้ง่ายสุดๆ แถมอ่านจบได้ในเวลาอันสั้น (เพราะบางมาก)
  • เทคนิคอาจจะดูคล้าย How-to แต่ปรับใช้ได้กับหลายสิ่งมาก

Who Should Read This

  • คนทำงานที่เกี่ยวกับการ “ขาย” ต่างๆ
  • นักการตลาด

สนใจดูรายละเอียดและสั่งซื้อได้ที่ Asia Books

the author

A digital marketer who has passion in social media and content marketing. He's now working with more than 30 brands in Thai Market. He's also a producer & host in a TV Program - focusing on digital trends and technology. In addition, he is also a marketing & technology blogger.